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如何突破经销商管理瓶颈,打造自己的摇钱树?

任何一种关系都要靠管理和维护,润滑油企业与经销商之间更需要有完善的管理体系,使二者之间的关系不仅仅只是商业上的交易,更是两个志同道合的合作伙伴。但是润滑油企业要如何才能管理好自己的经销商?如何在商业与感情之间做到恰当的平衡?

       1、建立完善的经销商信息管理体系

  所有经销商的开发和关闭都需要经过一整套流程,而这其中对经销商的信息管理则是一项非常重要的工作,包括经销商相关证件的收集、三证合一的营业执照、生意规模、能力评估,以及每年签署的合同等等。

  随着合作的深入,还要定期针对经销商的基础信息进行录入、更新和跟踪。除此之外,还要定期对经销商进行数据分析,并根据结果进行经销商辅导、督促,不合格的经销商给予一定时间调整。

  2、持续稳定高效地满足经销商基本需求

  关系的稳定性往往跟基本需求有莫大的关系,持续稳定高效地帮助经销商开发终端、及时配送产品及宣促品、随时答疑解惑等,是对经销商基本需求的满足,能够促使合作长期维持下去。

  3、及时解决经销商痛点

  在不同时期经销商都会遇到不同的问题,但不管怎样赚钱是经销商永远的痛点,因此除了帮助经销商解决实际难题之外,重点在于帮助经销商进行库存管理及消化,而这背后离不开终端铺货、促销活动、终端陈列等一系列动作。

  4、返利及政策捆绑

  商业行为离不开利益激励,因此适当的返利及政策捆绑是非常必要的,设定一定的条件激励经销商去完成更高的目标。当然,随之而来的也要将其他各种享受政策与相应的奖励挂钩,达不到要求的经销商自然不能够享受更多的政策甚至返利。

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